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| 弱电工程行业年底如何冲量 |
| 发布时间：2018/4/12 来源：加佳安智慧科技（重庆）有限公司 阅读：3485次 |
在弱电行业和其他很多行业一样有淡旺季，通常来讲弱电工程行业的旺季在每年3-5月份，及8-11月份。很合理的分布在上下半年。在2017年的年终的时候，很多企业开始盘点一年的业绩，总结弱电经验，甚至为来年做谋划布局。那么弱电企业如何在年底进行冲量，这个问题我们拿来讨论一下。
上面我说过弱电行业的下半年的旺季在8-11月份，在年终意味着是淡季。因此很多企业都迷茫着，等着旺季到来。结合实际情况，年底还是有一波销售业绩可以冲刺的。弱电行业的销售是一个周期较长，交易程序较复杂的工作。很多企业虽然年终了不会上马新项目，但是春节后，为了满足企业发展规划，都会上马弱电项目。这也就是上半年旺季集中在3-5月份的原因。因此，千万不要认为旺季是自然到来的。
为此，在年终的时候，更应该做好销售冲量的布局，年底冲量并不意味着年底成交，而是说在年末的时候，接触弱电需求客户，做好前期的铺垫。比如了解项目的需求，项目的基本预算，甚至可以讨论项目的初步规划。与客户搭好线，然后密切互动，这样等客户在春节过后，需要上马项目时候，你就会具备天然的优势。其他企业一步一步了解项目需求的时候还，你甚至和客户一起讨论终的方案了。
不谋全局者，不足以谋一域。没有提起的年底冲量准备，旺季也就是淡季。做好年终的铺垫，是来年业绩的基本保障。
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